零售巨头“拼购”混战愈烈 国美结盟拼多多进攻低线战场

更新日期:2022年07月18日

       北京报道, 随着线上新品销售成本的不断上涨, 社交电商已成为零售巨头的角力。 老牌零售巨头国美零售(0493.HK)近期也加入了社交电商大战。 除了最近推出的美店小程序, 国美还选择与“大流量”拼多多(NADSAQ:PDD)合作。 10月11日, 国美在拼多多的官方旗舰店正式开业。 在众多零售巨头中, 宣布将重点在四五线市场开店的国美, 选择与拼多多结盟​​? 社交电商对于国美转型有何意义? 在零售巨头竞争激烈的县域市场, 国美处于怎样的战局? 10月10日, 国美零售首席财务官魏伟接受华夏时报记者专访。 社交电商微信带来的巨大流量正在被国美发现。 近日, 主打硬抢模式的国美商城小程序正式上线。 记者登录美店小程序发现, 目前线上的产品都是快消品, 没有家电、3C等产品。 方伟告诉《华夏时报》记者, 美典联购是一个闭环的内生模式。 “国美拥有10万员工, 构成了美典联购的核心。” 此外, 美店的分销也与国美的线下门店息息相关。 连接在一起。 他还透露,

随着越来越多的产品上线, 未来美店的商品端会越来越平衡。 但与10万员工相比, 月活近2亿的拼多多意味着更多的流量。
        拼多多在纳斯达克的快速上市, 让外界看到了拼多多的强大。 拼多多今年二季度财报显示, 本期月均活跃用户数为1.95亿, 同比增长495%。 它的市值现在超过 250 亿美元。 据《华夏时报》记者了解, 目前拼多多旗舰店的国美产品近百个SKU为电视、冰箱等大家电, 价格大幅下降。 其中, 一台32英寸的三洋电视在拼多多上的售价为619元。 国美APP同款电视售价799元。 方伟告诉《华夏时报》记者, 目前国美主要在拼多多上销售定制化家电, “我们会先推出国美能把控价格和品质的产品, 通过社交分享让供应链有更大的机会。” 。” 他还表示,

国美还通过特殊的供货模式进行差异化, 从而能够在保证毛利的基础上推出一些有特色的产品。 据记者了解, 目前国美与拼多多仅共享国美上海仓库, 未来将扩展到全国,

推出更多小家电、3C等产品。 此外, 方伟还透露, 国美还在与拼多多洽谈物流合作, 以及三四五级店面场景的整合。 社交电商的流量裂变效应不容小觑。 某电商高管曾在接受《华夏时报》记者采访时表示, 团购一个很实用的作用就是以最低的成本吸引新人, 同时还能加速用户的低线化和多元化 . 方伟还告诉《华夏时报》记者, 拼多多70%的消费者在三四五线市场。通过合作, 国美触达了三四五层的消费者。 拼多多之所以与国美合作, 是因为国美在一二线城市有一定的消费群体。 他认为, 国美与拼多多的磨合需要三到四个月的时间。 据《华夏时报》记者了解, 在家电3C起家的零售巨头中, 选择与拼多多合作的只有国美。
        目前, 京东和苏宁都在努力联手收购。
        除了推出特别版淘宝, 阿里还在支付宝上推出了联名购物计划。 低阶战场之战, 与拼多多的合作, 是国美加速进军低阶市场的线上缩影。 线下, 2018年半年报显示, 今年上半年,

全国国美门店总数已达1867家, 其中县级门店总数扩大至283家。新开的254家门店中 上半年, 县市场共有门店228家。 “国美一直在走下坡路, 今年新开县级门店总数将达到800家, 2020年将开出2000家门店。” 方伟告诉《华夏时报》记者。 他还告诉记者, 国美在四五线城市的小网店面积在100-500平方米左右, 目前都是自己经营。 店内产品陈列采用严选模式, 库内产品通过互联网进行展示和销售。 与拼多多合作, 大力在低线市场开店, 意味着国美不得不在其长期关注的一二线市场之外寻找新的流量。 事实上, 随着新品招商成本越来越高, 线上流量红利逐渐消失, 三四五线市场已成为电商巨头展开激烈角逐的新战场。 苏宁此前公布了2018年新开5000家互联网店的目标。京东家电专卖店以县城市场为主, 今年目标是开1.5万家, 而京东便利店则计划开店。 五年内开100万家门店。 此外,

阿里零售还宣布2018年将覆盖100万家小店。在电商掘金低端市场的背后, 零售领域发生了翻天覆地的变化。 其中, 国美电器此前曾提出转型为以家居和生活为中心的解决方案提供商。 方伟去年9月在接受华夏时报记者采访时也表示, “国美想要四五线市场份额, 跨界市场份额。另一个市场是售后服务市场。” 今年年初, 国美也提出了“社交+商业+分享”的共享零售观点。 转型的成就和阵痛, 也体现在国美的财报中。 9月28日, 国美零售发布2018年上半年财报。财报显示, 公司整体GMV达709亿元, 同比增长15%。 包括美店等项目在内的共享零售GMV达到26亿元。 但本期归属于国美零售母公司的亏损为4.57亿元, 而去年同期为盈利1.22亿元。 国美电器投资者关系部总监李红在第二天的业绩交流会上表示, 国美电器上半年的亏损主要来自线上, 线下亏损甚至没有超过4亿元。 她还预测, 未来年, 国美在线依然会亏损。 方伟还指出, 国内零售环境仍面临较大压力, 新业务、新市场还比较少。 目前, 共享零售GMV仅占国美整体GMV的不到4%。 不过, 方伟预计, 明年这一比例将升至10%-15%, 2020年将升至30%-40%。电子商务研究中心主任曹磊告诉《华夏时报》记者, 国美一直在 电子商务这几年不断进行战略调整, 每年都提出新的战略模式和口号。 不过, 国美的渠道下沉模式还不是很明确, 缺乏更多的能量下沉到更大的市场。 在如此内忧外患的背景下,

国美急需在流量上寻找新的突破口。 他认为, 背靠腾讯的拼多多将成为国美“借船出海”的重要突破口。

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